常合理的溢价。”
“确实是比较合理的。”
唐粟小小的松了口气:“我记得之前看到几个量产品牌的旗舰产品发布联名版,只是更改了配色,也没啥大礼包,就比标准版贵了接近一千块。”
“那种纯粹就是割韭菜了,一点诚意都没有,吃相很难看的。”
苏糖对此感到很不屑:“我们如果想赚钱的话,完全可以多做一些好产品,没有这样割韭菜的必要,就算是出联名款,我们也是要考虑到消费群体的感受,而不会像那些量产品牌一样,把消费者当傻子……他们这种经营思路是走不长远的,所以你应该会注意到,他们的这些联名产品,销量并不好看,毕竟,傻子终究不是主流。”
“呃……”
唐粟想了想,觉得她这种说法有点太绝对了:“其实也不一定是傻,说不定是有钱不在乎呢,对于有钱人来说,一顿饭都能几千上万,一把键盘贵千八百的,似乎也不算什么了,只要自己觉得好看就行,价格无所谓。”
“对,很多有钱人都挺奢侈的。”
苏糖赞同的点点头,一副深有同感的样子。
唐粟突然一怔,感觉好像哪里怪怪的,如果没有记错的话,坐在自己对面这个小姑娘就挺有钱的,属于是有钱人中的有钱人……
“站在厂家的角度来讲,联名款注定销量不会太好看,所以干脆定个高价,卖多少算多少,联名款的重点也不在于利润,而在于拉高产品定位。”
苏糖说道:“如果一个键盘品牌想要走上高端的话,只需要套上一层高端品牌的外壳就够了,比如说……某高端跑车的联名?
外设圈这么玩的不多,但在手机圈里,各种联名可不少见,这些联名款动辄售价五位数,你以为厂家为的是销量吗?不是,他们为的是提升产品和品牌的定位。”
“有道理。”
唐粟轻轻点头,然后忽然又皱起眉头:“那咱们合作的这个联名款……”
“这个真就是为了打响品牌知名度+卖货了。”
苏糖面无表情:“你不会真以为《植物大战僵尸》能抬高什么定位吧?如果能的话,我早就给‘星耀’出一个联名款了。”
“……”
唐粟感觉自己的内心有点受伤。
苏糖这语气,分明是觉得给‘星耀’上一个《植物大战僵尸》联名版,会拉低键盘本身的逼格,所以才没这个打算。
至于给荣耀外设的第一款产品做联名版……
那当然是为了蹭名气啊。
《植物大战僵尸》作为当前非常火爆的休闲手游,在大众视野的知名度还是蛮高的,荣耀外设作为一个新品牌,光有苏糖背书可不够,消费者们未必会吃这一套,但如果有《植物大战僵尸》这款良心手游进行联名的话……
那至少能保证品质啊。
先把第一批键盘卖出去,把口碑给积攒起来,
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