那很多人会问,如果这样,期货公司赚什么呢?其实期货交易量大的话,交易所还会在把交易所收的那5块钱返还给期货公司一部分,另外客户人的资金在期货公司账户上,如果客户没有持仓,银行那边会产生一部分利息,资金量大了,这个利息也是一笔不小的收入。
“如果真降到零手续费,那我们这些做业务的还不得全饿死啊?”周云飞有点不敢相信。
“所以我们要做好转型的准备,以后还是要走资产管理这条路才行,有帮客户赚钱的能力,还怕客户不分钱给你?”章飞宇说的一点也没错,虽然这个理念提前了10年的时间,但却是不争的事实,以后期货市场就是以资产管理为主,再靠刷手续费赚钱,那是不可能的了。
所谓资产管理,就是客户把资金注入资产管理人指定的账户,资产管理人帮客户操作,然后资产管理人收取一部分管理费和利润分成,在国内,类似基金管理,在国外,尤其是美国,散户早就习惯了资产管理了,所以美国那边不管是期货还是股票,都是机构户多散户少,和国内刚好相反。
“滴滴滴·····”章飞宇说话的时候自己的QQ总是一直在响个不停,章飞宇实在烦的慌,想干脆关了算了。
但自己不经意间看了一下消息:“你好,最近一个月一直在看你在群里的提示让我赚了不少钱,我想问一下豆油多单还可以持有吗?”
再看看另外几个消息,大概七八个人都问的类似的问题,其他的就纯属业务员了,发的信息都是套近乎的话,比如:“大哥,你好啊,我是XX期货的小丽,想认识你一下。”等等之类的,章飞宇把那几个问行情的留下,其他的都关掉了。
“豆油多单可以持有。现在才刚涨一半,上方空间最少还有2000个点。”章飞宇一一回复了消息,有些还问了其他的品种,章飞宇干脆让他们全平仓,都改成买豆油。
之后章飞宇一一和他们说,要不要在自己这边开户,手续费干脆全调到公司最低标准。客户一看章飞宇技术又好,手续费又低,为什么不来呢?
于是章飞宇在半个小时之内搞定了6个客户,其他两个说再看看,可能还有顾虑吧。
以前开户可没那么方便,期货是不能通过互联网开户的,只有两种方式可以开户,第一你出差去当面和客户谈,见一面,肯定能加深一下感情,一般资金大一点的客户会选择这种;第二种就是可以通过邮寄合同的方式,让客户把合同签好之后再邮寄过来。
当然还有最后一种,那就是让客户到公司来现场开户,但如果是外地客户,一般客户都不会来,如果客户答应说要来公司,但有迟迟不来,那你最好果断一些,告诉客户自己去他那边开户,要
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