方面却仍需商议。
“霍华德先生的眼光我是佩服的,你能在现在就进入华夏市场,而不是如你在米国的同行那样,不做调查就想当然的以为华夏人爱喝茶在华夏没有咖啡的市场,这就注定了你会成功。”
说到这里许昂顿了一下。
“成功的道路千万条,有的坎坷曲折,有的畅通无阻,你选哪一条?”
霍华德皱着眉:“华夏市场的未来我是看好的,但你要的也太多了。如果按照你的要求进行合作,我们在华夏的利润有六成将被你们拿走,我无法接受。”
许昂撇了撇嘴:“这不还剩了四成吗?以华夏市场的规模四成已经不少了,而且这还只计算的纯利润。”
霍华德摇头:“如果是这样我想我们无法谈下去,董事会那通不过。”
如果被人拿走了六成利润,他的星巴克还能得到多少?
几乎是为华夏人白打工了好么,霍华德可不想做华夏人的打工人。
换做他们米国的企业对华夏企业那样还差不多。
“如果你坚持的话,那很遗憾。”
霍华德说着,作势起身要走。
许昂很平淡的应了一句:“那还真是遗憾。”
语气很平淡,也丝毫没有要挽留的意思,仿佛成不成的都无所谓。许昂的这种态度让霍华德起了疑心,他禁不住想道:这个华夏人是对与星巴克的合作不在意,还是说他另有打算?
商场上从来不缺精明人,他霍华德能看出华夏市场的潜力,其他人就看不出了?
许昂之前说的什么只有他霍华德看好华夏市场,其他同行们都觉得爱喝茶的华夏人对咖啡兴趣不大的话,听听也就算了,谁当真谁傻子。
想当初不也没人看好星巴克在平民区开咖啡店,走低价售卖策略的么。可你看看星巴克如今的势头,股价涨得那叫一个稳,舒尔茨家族靠着这门生意身家都高了一档次。
西方的商界一直流传着这样一个故事。
两个推销鞋子的推销员去到同一个岛上,当他们发现岛上的人都不穿鞋的时候,两人有了截然相反的反应。
第一个推销员认为岛上的人都不穿鞋,说明这里没有售卖鞋子的环境,于是选择了离开。
第二个推销员则是大喜过望,回复公司说他发现了一个潜力巨大的市场,并在经过一番努力之后成功的让岛上的人养成了穿鞋的习惯。
前者一辈子待在底层,后者则能成为富豪。
华夏市场之于欧美的咖啡企业不就是那座岛么?
爱喝茶的华夏人不就是岛上一开始没有穿鞋习惯的岛民么?
如此一个潜力巨大的市场霍华德怎么可能放得下。
见他作势起身却迟迟没有动作,许昂偏了偏头,问了两个字:“怎么?”
有问题,这个华夏人对我的态度如此冷淡一定有问题。
霍华德猜测许昂一定不只星巴克一个选择,或许还有别的人看上了华夏市场,正在秘密与许昂磋商。
如果是这样就解释得通了。
霍华德默默的坐下,悄悄的观察着许昂的表情,嘴上说道:“我在想我是否有说服董事会的可能。”
当他发现许昂的目光微微闪烁了一下之后,霍华德肯定了自己的判断。
一定是有其他人与许昂接触过,并且对方的条件说不定比星巴克开出的更好,只不过星巴克占了先手,已经在开拓华夏市场了,导致许昂没有做最后的决定。
不行,不能让新的对手出现。
世界上什么样的生意最暴利?
答案是两个字:垄断。
如果与许昂成功联手,纵然无法一直垄断华夏的大众咖啡生意,却能在开拓市场的初期达成事实上的垄断,进而大肆占领市场,构建出多层护城河,让后来者想要追赶都很难追得上。
于是,霍华德当即有了决断。
“请给我两天时间,我想我能说服董事会。”
许昂奇怪的看了霍华德一眼,这个人怎么爱自说自话,我什么都没做你就改口了,到底怎么回事?
话说,今天椅子的位置没放对,阳光好生刺眼的说。
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