孟文天说道:“外形不也是一种优势吗?它可比别的影碟机漂亮、科幻多了。”
“就是……就是怕有的顾客看到它就想起以前那款影碟机的不好……”但随即店老板想到以前卖出的旧款影碟机并不多,也就住了嘴,问道,“这款影碟机多少钱?如果能稍微降一点价,销量应该会不错。”
“对不起,我们不降价。”孟文天微笑摇了摇头,很是臭屁地说道,“相反,我们还得提价,每台给经销商的价格是四千八百八十八元一台,全国一样,不,应该说是全世界都一样。”
“什么?四千八百……快四千九、五千元一台?”店老板差点跳了起来,瞪着孟文天的眼睛问道,“你们是傻子吗?这价格可是涨了一倍还多呢!”
孟文天说道:“没办法,它就值这个价。”
“它就值这个价?”店老板孙悦聪先是瞪大眼睛吃惊地看着孟文天,但随后又喃喃自语道,“你……你说的倒也是。可是……可是普通顾客可不这么想,外形几乎相同的影碟机,而且还是后来才出来的,怎么能比以前的影碟机还贵,而且还贵一倍?……,小伙子,价格是你们公司定的,我说了也没有用。”
他认真思考了一下,下定决心说道:“这一台我可以个人买下,但我是不会拿出柜台给你们的,你们的价格实在太高,比外国进口的还高,怎么可能有人买?你不要认为所有顾客都跟我一样懂得欣赏音乐,很多人家买回去就是全家人乐呵乐呵,放放影碟看看电影,唱一下卡拉OK,只要不出杂音就没问题。五千元,可是普通工人半年的工资了。”
孟文天说道:“我知道。谢谢你。”
店老板一愣,问道:“谢谢我?谢我什么?就因为我花五千元买了你这台影碟机?”
孟文天说道:“谢谢你看出了它的好。同时,我想请你帮忙,就让它作为你们店里光碟播放器,行不?影碟机你也不用马上掏钱,等连续播放几天,你发现没有问题了我们再来取钱就行。按经销商的批发价给你优惠,怎么样?”
店老板笑道:“你还想放长线钓大鱼?这个我当然没意见,我还巴不得用它来播放呢。……,这样吧,你再放两台在这里,如果连续播放三天还是这个效果,我就试着把它们摆上柜台,怎么样?……,主要是你们的价格太高,我心里没底。否则我可以多进一批。这三台就算没有别人要,我自己可以买下来,一台放办公室一台拿回我家里去。”
孟文天笑了,说道:“如你所愿。谢谢。”心里则暗乐着。
吴灿霞也乐了,忐忑不安的心终于落了下来,但随即又变得激动:虽然店老板只说了留两台,但从他的表现就可以看出——他已经很中意这款影碟机。一个懂音乐的老板中意这款影
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