孟文天笑了笑,说道:“王经理好眼光。不错,我们公司也很看重这款影碟机的外形。所以在改进它的时候,它的外形基本没什么变化,只在影碟机后面的背板上增加了两个输出接口,只把影碟机的型号改变了一下,但不影响影碟机的外观。”
王晓磊一愣,吃惊地问道:“你们连外壳没改?那怎么让消费者知道你们改进了?你可不要以为你们的型号印刷变了,背板加了两个输出接口人家就知道了。他们可不会这么仔细地看,只要眼睛扫一眼,看到还是以前的样子,他们就会认为你们的产品还是原来的产品。”
他的话听起来似乎很矛盾,开始担心极盛影碟机改了外形,现在又责备孟文天他们没有改变影碟机外形,但只要明白内情的人就知道,他的话并不矛盾,还真是替极盛电子股份有限公司担忧。
孟文天点了点头,说道:“没办法,我们只能这么做,只能留好的去差的。而且,我们现在的顾客定位定在新的消费者身上,暂时将以前的顾客群排除。”
王晓磊不知道是心情好了一些,还是对极盛电子股份有限公司有着一丝内疚或同情,也或者是因为他心里还残留着一丝好感(毕竟之前他从这里获得了不少好处),他很是认真地思考了一下,说道:“这样也好。确实是没有办法而为之。不过,你们之前的定价已经不高,这次新款出来为了吸引消费者肯定要降价,那你们还有利润吗?”
孟文天笑着摇了摇头,说道:“我们不会降价,不但不会降价还会涨价。我们现在给产品定位的消费者群体是富裕阶层,是有闲钱追求高品质享受的顾客。”
“不降价,反而涨价?怎么可能?”王晓磊一愣,很惊奇地问道,“你们准备上浮多少?”
孟文天回答道:“暂时上浮一倍吧。将来视销售情况进行……”
“什么?”王晓磊一下从座位上跳了起来,眼睛直愣愣地盯着孟文天,说道,“你说什么,上浮一倍?还暂时?你这口气是不是认为现在上浮少了,将来还要上浮?”
听到孟文天说上浮一倍,就是吴灿霞也是大惊失色,手里的筷子啪嗒一声掉在桌子上,眼睛里一副不可置信的神色。只有懵懂无知的小女孩吴媛媛专心致志地对付那一大块龙虾肉,没有时间理他们。
一家公司的产品定价都是有一点讲究的,特别是改进或升级后的新产品价格,一般就是维持原价或者少许提高一些,上浮也就是百分之五最多、最多百分之十,而且很多时候价格还下降,为的就是让顾客产生一种占便宜的心理:改进了价格还便宜。
毕竟改进或升级的产品都是在原来产品的基础上进行的,并没有什么根本性的改变。而且产品在销售的过程中,竞争对手的产品也
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