上,没有看出特色,百事可乐以可口可乐为榜样,一直在努力追赶,可是这么多年,一直被远远甩在身后,你不觉得你们的指导理念出了问题吗?”
沃尔特想了想,道:“不瞒哈迪先生说,我们之前有个策略,就是尽量模仿可口可乐,可口可乐的市场份额高,只要我们造成百事可乐在和可口可乐争夺市场的假象,就能大大提高百事的知名度。”
哈迪明白。
简单说就是商业碰瓷理论。
方法后世某些品牌也用过这种,可哈迪却认为这是一种懒惰的方法,前期或许有一定效果,后期却会对自己的品牌起到不好的反向效果。
“我觉得百事可乐需要走自己的路,与可口可乐进行差异化营销。”哈迪道。
“可,百事可乐和可口可乐在味道上几乎没什么差别,市场几乎完全重合。”沃尔特道。
“那就划分市场,可以专门突出一点,这是年轻人喝的饮料,喝百事可乐,年轻,开心,自由,飞翔。”
后世百事可乐就是打出年轻牌,才开始崛起。
听了哈迪的话沃尔特若有所思。
哈迪对亨利道,“找家杂货铺买两箱百事可乐。”
亨利立刻带人下车,不多时搬着两箱饮料回来,车队继续往沃尔特的庄园开。
来到庄园,女主人出来客气的见了哈迪,然后派人送来茶水,哈迪和沃尔特继续聊天。
“麦克总裁,我刚刚和你说的广告差异化,推出百事可乐新定位的策略,是一项长期的宣传计划,可能需要几年来培养,接下来我说的两个方法,却可以在短期内提高百事可乐的销量。”哈迪道。
沃尔特麦克精神一震,焦急问道:“什么方法哈迪先生。”
“第一个办法,易拉罐。”
“易拉罐,什么是易拉罐?”沃尔特不解问道。
哈迪让人拿来纸笔,很快画了一个简易的易拉罐造型,然后指着罐口说道,“这种罐体可以采用铝制,最主要的是罐子口有一个易拉环,轻轻一拉就能打开一个口,方便在任何地方喝。”
沃尔特还是第一次见到这种设计,感觉很是新奇,“哪里可以买到这种灌装设备?”
哈迪摇摇头,“现在没有,这可以作为一个未来的发展方向,百事可乐自己去研究,等研究好了申请专利,我相信可口可乐会求着咱们购买使用权。”
“可,现在也不能用啊。”沃尔特道。
哈迪从箱子里拿出一瓶百事可乐,递给沃尔特道:“请帮我打开它。”
沃尔特身边没有起子,赶紧叫人去拿,好一会儿管家才从厨房拿来起子,帮哈迪把瓶盖打开。
“发现问题了吗,没有起子开瓶盖会很麻烦,我们可以设计一个易拉环瓶盖,只要轻轻一拉就能立即打开,是不是方便了许多。”哈迪道。
“其实很多人喜欢用牙齿,用打火机,用桌角
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