这时候那边的主播应该是忙完,凑过来跟梁以开打了个招呼:“梁总。”
“介绍一下,这位就是咱们的幕后终极BOSS,关总。”梁以开指着关翡说道。
“关总好,我是凌月西。”主播自我介绍道。
“现在你平均一场直播的销售额有多少?”关翡问道。
“刚刚开播半个月,现在基本上一场直播稳定销售额差不多在15万左右。”凌月西笑着说道。
“给你的收入提成是多少?”关翡继续问道。
“差不多是30%左右,打赏归我自己。”凌月西腼腆的笑了笑。
关翡点了点头,又再聊了几句,跟老李打了个招呼就拉着梁以开上车准备离开。
“你配货的问题是怎么解决的?”关翡好奇的问道。
“咱们那么老些边角料放在那你不觉得可惜么?客户要什么题材就让张灵电脑雕什么题材呗,总比按公斤把边角料给卖了划算吧?你别小看这些野路子,我算过一下,基本上除去所有开支最后咱们还能够做到30%的纯利润。”梁以开解释道。
“你特么那些公斤料成批拿就100一公斤,就算主播提走3成也不应该只赚这么点吧?”关翡奇怪的问道。
“你怎么不考虑一下我的获客成本?这种直播间基本上拉一个人进来就要100左右的宣传费用,客户还不一定会在你直播间下单,还有边角料,张灵那边的加工费,快递费,这些都是要花钱的。”梁以开有些委屈的说道。
“这么贵?”关翡有些惊讶了,没想到获客成本这么高。
“可不是么,现在这些门户网站引流广告位都高的吓人,不过客户的粘性还是很高的,毕竟咱们比起其它同行来说算是比较良心的,特别是咱们的原石质量,比其它主播的要高上一大截,有不少客户都是尝到甜头的老客户介绍来的。”梁以开得意的说道。
“那你们这个直播间只有涨没有垮,客户就没有怀疑的?”关翡好奇的问道。
“怎么没有,只不过现场切垮的都是咱们自己安排的托罢了,那些客户买的东西一般情况下都不会直播切,这个主播都是有数的,知道哪些是咱们的自己人。”梁以开说道。
关翡点了点头:“小心一点,千万不能跟咱们沾上关系,要不影响了咱们公司的声誉很麻烦的。”
“放心,这些账号都是3到5个月就放弃了,到时候还能用咱们的主账号揭秘打假一波,赚些声誉。”梁以开鸡贼的笑道。
关翡不置可否的笑了笑,心里面还是有些担心。
梁以开敏锐的捕捉到了关翡微微一蹙的眉头,开口说道:“放心吧,这种生意不可能长久的,我的计划就是最多两年,等咱们的主号运营起来,就把这些隐秘账号停了,说到底这种打擦边球的生意是做不长远的。”
关翡听梁以开这
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